ONG internationale du secteur de la santé
Comment atteindre des profils rares sans simplement augmenter la pression d'acquisition ?
Le problème
Une ONG internationale cherche à recruter en France des professionnels de santé bénévoles, dont certains profils très spécialisés et difficiles à atteindre.
La question
« Et si le problème n'était pas seulement de toucher davantage de personnes, mais de comprendre ce qui les amène réellement à envisager l'engagement ? »
Le grain à explorer
Le parcours entre la découverte de l'organisation et la décision de s'engager : notoriété, compréhension de la mission, capacité à se projeter, freins et relais de confiance.
Ce qu'AiWoo a fait
Travail sur les personas prioritaires, analyse du parcours et des freins à l'engagement, structuration du funnel, réflexion sur les contenus et les canaux d'acquisition, identification de relais professionnels et définition d'indicateurs permettant de mieux piloter la conversion.
Les leviers mobilisés
- Growth Marketing
- Personas
- Acquisition
- Parcours
- Contenus
- Conversion
- Mesure
Le grain
« Avant de chercher davantage d'audience, comprendre ce qui transforme une personne qualifiée en candidat réellement engagé. »
Certains cas sont anonymisés afin de respecter la confidentialité des entreprises accompagnées.