Éditeur de logiciels B2B

Faire émerger une gamme de logiciels B2B sans budget média national

Le problème

Faire connaître une gamme de logiciels auprès de décideurs B2B et soutenir les ventes avec un budget insuffisant pour déployer une grande campagne nationale.

La question

« Et si la force d'une campagne venait de sa concentration plutôt que de sa couverture ? »

Le grain à explorer

Concentrer les actions sur les mêmes cibles, dans les mêmes zones géographiques, au même moment, plutôt que disperser le budget sur une couverture trop large.

Ce qu'AiWoo a fait

Affichage ciblé dans les quartiers d'affaires des grandes villes et sur les axes de déplacement stratégiques. Acquisition digitale géolocalisée pour prolonger l'exposition à la campagne. Prospection commerciale synchronisée dès J+2 auprès des cibles concernées. Campagnes SEA et social media sur ces mêmes audiences. Mobilisation des équipes internes autour de l'opération.

Les leviers mobilisés

Notoriété
Acquisition
Multicanal
Marketing & Sales
Affichage ciblé
SEA / social media

Résultats observés

+25 % de ventes sur le mois. +20 % de contacts argumentés. Forte mobilisation et fierté des équipes.

Évolutions observées pendant la période de campagne, sans être présentées comme une preuve d'attribution causale.

Mêmes cibles, mêmes zones, même moment

01
Affichage ciblé
Quartiers d'affaires et axes de déplacement stratégiques
02
Digital géolocalisé
Prolonger l'exposition sur les mêmes zones
03
Prospection dès J+2
Équipes commerciales synchronisées sur les cibles
04
SEA et social media
Les mêmes audiences, au même moment

Mobilisation des équipes internes autour de l'opération

+25 %
de ventes sur le mois
+20 %
de contacts argumentés
Équipes
mobilisées et fières

Évolutions observées pendant la période de campagne, sans attribution causale démontrée. Schéma illustratif.

Le grain
« La force d'une campagne repose aussi sur la précision du ciblage, le séquencement des actions et la coordination entre marketing et commerce. »

Certains cas sont anonymisés afin de respecter la confidentialité des entreprises accompagnées.