Cabinet d'expertise comptable / conseil B2B
Quand le problème n'est pas seulement de générer plus de leads
Le problème
La question
« Est-ce que le problème vient du trafic, de la proposition de valeur ou de la conversion ? »
Le grain à explorer
Ce qu'AiWoo a fait
Les leviers mobilisés
- Acquisition
- Landing page
- Proposition de valeur
- Conversion
- Funnel
- Tracking
- Growth Marketing
Concevoir une campagne d'acquisition ne se limite pas à envoyer des messages. Il faut organiser le parcours qui transforme une prise de contact en véritable opportunité commerciale.
De la première prise de contact à l'opportunité commerciale
- 01
Identifier et segmenter les audiences
- 02
Définir les messages et les séquences de contact
- 03
Orienter vers une page de conversion
- 04
Qualifier les intentions et les besoins
Selon le niveau de maturité
Prospect prêt à échanger
Prise de rendez-vous
Prospect intéressé mais pas encore prêt
Nurturing adapté
Prospect non prioritaire
Suivi différé
- 05
Adapter les relances au niveau d'intérêt
- 06
Mesurer les résultats et optimiser le parcours
Le grain
« Avant d'augmenter le trafic, vérifier que l'offre et le parcours donnent réellement envie d'avancer. »
Certains cas sont anonymisés afin de respecter la confidentialité des entreprises accompagnées.